"จงอย่าเชื่อเพียงเพราะเป็นคำบอกเล่าต่อกันมา"
ในบทความนี้ เราลองทำใจเป็นกลางก่อนนะครับ ทำจิตว่างๆแล้วลองพิจราณาดู ความเชื่อที่นักธุกิจเครือข่าย มักได้สอนมาจากอัพไลน์ในการทำธุรกิจว่า
"ทุกๆคนคือผู้มุ่งหวัง"
นี่เป็นสิ่งที่ทำให้นักธุรกิจเครือข่ายพบกับคำปฎิเสธมากที่สุด เพราะก็คือการพยายามขายหรือสปอนเซอร์กับทุกคน โดยไม่ดูว่าผู้มุ่งหวังมีความพร้อม และความต้องการในธุรกิจเครือข่ายหรืไม่ และถ้าคุณทำงานกับคนที่ไม่มีความพร้อม หรือไม่ต้องการจริงๆ คุณจะเหนือยมาก และใช้เวลาส่วนใหญ่กว่า 80 % ไปกับคนที่ไม่พร้อม และเอาจริง
คุณลองคิดดูสิ การที่คุณพยายามคุย พยายามขายและพยายามสปอนเซอร์ คนทุกคนที่ขวางหน้า ผู้มุ่งหวังก็รู้สึกทันทีว่า ถ้าเขาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ เขาต้องทำเหมือนคุณ
บางคนรักงานของเขามาก แม้เอาเงินเป็นล้านไปแลกก็ไม่สน บางคนมีทัศนคติว่า การได้เงินมากเป็นสิ่งไม่ดี บางคนรายได้น้อยมากๆ ไม่เพียงพ่อต่อการทำธุรกิจ บางคนไม่ยอมรับความเสี่ยงเลยแม้แต่นิดเดียว บางคนก็มีเงินมากจนไม่มีที่เก็บ บางคนก็อายุมากแล้ว ไม่สนใจอะไรแล้ว บางคนไม่มีเวลาเลย บางคนก็ไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง บางคนก็เป็นลบกับธุรกจเครือข่ายมาก
ดังนั้น ถ้างานคุณคือการพยายามโน้มน้าวผู้คนให้เข้าสู่ธุรกิจของคุณ คุณจะต้องใช้ความพยายามอย่างสู่ และเสียเวลาอย่างมาก
และที่สำคัญคือท่าทีของคุณ คุณ....เป็นฝ่ายต้องการให้เขามาร่วมธุรกิจ
แต่ถ้างานของคุณคือ การใช้เวลากับคนที่ต้องการทำธุรกิจ พร้อมแลก กระหายความสำเร็จ ก็จะทำให้ความพยายามของคุณคุ้มค่ากับเวลาที่เสียไป แต่คุณก็ต้องใช้เวลาควานหาซึ่งไม่รู้ว่าเมื่อไรจะเจอ ถ้าทำธุรกิจแบบ Old School
"ไม่ใช่งานขาย"
คงเคยได้ยินนะครับที่ว่า"ธุรกิจเราไม่ใชการขาย แต่คือการแบ่งปันโอกาส" หรือ "ธุรกิจเราไม่ใช้งานขาย แค่ซื้อใช้ดีแล้วบอกต่อ"
ลึกๆในใจแล้วคุณรู้ว่ามันใช้หรือไม่ เพราะถ้ามันเป็นการแบ่งปันโอกาสเฉยๆ คุณคงไม่ต้องตั้งเป้าหมายว่าคุณอยากเป็นอะไรในธุรกินี้ การแบ่งปันคือการให้โดยไม่หวังผล แต่ธุรกิจเครือข่ายคือการเคลื่อนสินค้าผ่านองค์กรธุรกิจที่คุณสร้างขึ้น และคุณก็มีความต้องการคนเข้าร่วมองค์ธุรกิจของคุณ ซึ้งคุณหวังผล มันคือการ Recruiting ไม่ใช้การแบ่งปัน หรือ Sharing อย่างแน่นอน
การสร้างองค์กระูรกิจเครือข่ายก็เหมือนกับการหาหุ้นส่วนทางธุรกิจ และคุณก็อยากได้หุ้นส่วนที่มีความตั้งใจ และทุ่มเทเช่นเดียวกับคุณ เพราะมันคือการลงทุนเวลาเพื่อสร้างความสำเร็จด้วยกันทั้งสองฝ่าย
และการชวนคนเข้าร่วมธุรกิจก็คืองานขายโอกาสทางธุรกิจ คุณต้องขายความฝัน ความเป็นไปได้ ขายสิ่งที่เขาจะได้ ขายความสำเร็จ เพื่อให้เขาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
ในส่วนเรื่องสินค้าก็เช่นเดียวกัน แค่ใช้ดีแล้วบอกต่อ มันแค่นั้นจริงๆหรือ
มันจะจริง ถ้าหากการบอกต่อนั้น คุณไม่ได้หวังผลประโยชน์จากมัน
แต่เพราะคุณบอกเขาเพราะคุณต้องการให้เขาใช้สินค้า เพื่อให้เกิดยอดธุรกิจกับองค์กรของคุณ
"ใครๆก็ทำได้"
ครับ ใครๆก็ทำได้ แต่ทำได้ไม่เท่ากัน เพราะคนที่มีศักยภาพและพื้นฐานต่างกัน "สมศรีเป็นผู้จักการฝ่ายการตลาดของบริษัทยักษ์ใหญ่ มีเงินเดือนตัวเลข 6 หลัก และด้วยตำแหน่งหน้าที่ทำให้คนรู้จักมากมาย รวมทั้งคนที่อยู่ในระดับเดียวกัน วันหนึ่งสมศรีได้รับการเปิดโอกาสทางธุรกิจและเปิดใจศึกษาเพราะอยากได้ Passive Income เพราะเคยอ่านหนังสือพ่อรวยสอนลูกมาก่อน จึงตัดสินใจทำธุรกิจอย่างจริงจัง พยายามเรียนรู้ทุกอย่าง" คุณคิดว่าสมศรีสามารถประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็วไหมครับ เทียบกับแม่บ้านที่อยู่บ้านทั้งวัน ไม่มีสังคมกับใครมานานแล้ว แถมยังต้องดูแลลูกที่ยังเล็กอยู่
ถ้าคุณมีทีมงานที่คุณสปอนเซอร์เข้ามาแล้วไม่มีความพร้อม เช่นต้องทำงานเช้าถึงสี่ทุ่ม รวมวันเสาร์ด้วย จัดเวลาทำธุรกิจกับคุณแค่สัปดาห์ละ 2-3 ชั่วโมง ไม่มีเงินซื้อสินค้าที่อาจจะต้องหมุนเวียนในธุรกิจ เข้าร่วมประชุมกับคุณไม่ได้ หากคุณจะทำงานกับเขาคุณต้องเหนื่อยมากเพราะต้องพยายามนัดเขาเพื่อช่วยเขาทำงาน ท่าทีของคุณก็เหมือนกับพยายามผลักดันเขาทำงาน
แต่ทำไงได้ เพราะถ้าทำธุรกิจแบบ Old School กว่าจะสปอนเซอร์คนได้มาสักคนก็ยากเย็นแสนเข็ญ ถ้าได้คนแบบนี้มาก็ไม่รู้จะต้องหาอีกสักกี่คน
"ผลิตภัณฑ์ของเราสุดยอด"
คุณคงเคยได้ยินในแต่ละค่ายที่มักบอกว่า
สินค้าของเราสุดยอด ขายตัวมันเองได้
แผนการตลาดของเรายอดเยี่ยม จ่ายมากที่สุด
ทีมงานของเรามีระบบที่ยอดเยี่ยม อัพไลน์เก่งสุดๆ(แล้วคุณละ)
อย่าเปลี่ยบเทียบแบบนี้ครับ มีร้านทำแฮมเบอร์เกอร์ในโลกนี้มากมายที่สามารถทำแฮมเบอร์เกอร์อร่อยกว่าแมคโดนัดล์ แต่แมคโดนัดล์เป็นร้าขายแฮมเบอร์เกอร์ที่รวยที่สุดในโลก, ครูสอนภาษาอังกฤษมากมายที่มีความรู้ดีมาก แต่เจ้าของโรงเรียนสอนภาษาอังกฤษใช้วีดีโอสอน กลับมีลูกศิษย์มากกว่า
นั้นเพราะว่า กิจการที่ประสบความสำเร็จต่างกันเพราะ การตลาด (Marketing) ครับ ไม่เว้นแม้แต่ธุรกิจเครือข่าย ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน สินค้าของคุณจะสุดยอดเพียงใด แผนการตลาดจะดีแค่ไหน ทีมจะยอดเยี่ยมเพียงใด หากไม่มีการตลาด ความสำเร็จที่เกิดขึ้นจะยากมาก ทีนี้คุณคงรู้แล้วใช้ไหม ว่าทำไมคนส่วนใหญ่จึงไม่สำเร็จในะูรกิเครือข่าย
"คุณยังไม่มีความเชื่อ"
หากคุณเป็นคนหนึ่งที่ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย แต่ไม่ว่าจะพยายามแค่ไหน เข้าเรียนรู้ เข้าทุกงานประชุมที่อัพไลน์บอก ก็ยังไม่สำเร็จตามที่ฝันไว้เสียที เจอคำปฎิเสธจาก เพื่อนฝูง คนรู้จัก ทำไประยะหนึ่งราย๙ื่อเริ่มหมด คนที่เข้ามาแล้วก็เริ่มหาย ก็เลยกลับไปโทรตามราย๙ื่อเก่าๆ โทรไปโทรมา เพื่อนๆก็เลยไม่ยอมรับสายโทรศัพท์จากคุณ และคุณก็เริ่มส่งสัยว่าทำไมคนทั่วไปจึงมองไม่เห็นเหมือนคุณ
ก็เลยไปปรึกษาอัพไลน์ คำตอบจากอัพไลน์ที่ดูเหมือนดีก็คือ "คุณยังไม่มีความเชื่อเพียงพอ" และแนะนำเข้าประชุมโมติเวทต่างๆ สร้างความเชื่อ ติดรูปท่องเที่ยว ติดเป้าหมายไว้ตามผนังห้อง
ก็เพราะวิธีทำกันอยู่มันไม่คอยได้ผล มันยาก ก็เลยต้องโมติเวท สร้างแรงบันดาลใจเสมอๆ ผมพบว่า ธุรกิจเครือข่าย เป็นธุรกิจที่ใช้การโมติเวทมากที่สุด เปลืองที่สุด ก็เพราะความยากไงครับ
ถ้าคุณต้องการขุดบ่อขนาดหนึ่งไร่ คุณว่ายากไหม?
ก็ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณจะใช้อะไรในการขุด มันยากมาก เสียเวลามากถ้าคุณใช้พรั่วขุด และถ้าคุณเหนื่อยก็ต้องโมติเวทให้กำลังใจคุณอีกด้วย กว่าจะขุดเสร็จ
แต่มันง่ายมาก ถ้าคุณใช้รถแม็คโค
ดังนั้น ในธุรกิจเครือข่ายก็เช่นเดียวกัน มันขึ้นกับวิธีที่คุณใช้
ลองคิดดู ถ้ามีผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพมาให้คุณคุยด้วยทุกวัน คุณยังต้องการ การให้กำลังใจอยู่อีกไหม
คุณไม่ต้องการมันอย่างแน่นอน เพราะมันคือสิ่งที่คุณต้องการ
แต่ถ้าคุณเองรู้ว่าสสิ่งที่คุณทำ และวิธีที่คุณใช้มันได้ผล มันจะเกิดแรงผลักดันจากความต้องการภายในของคุณเอง คุณจะทำมัน ไม่ใช้เกิดจากการโมติเวทที่เป็นแรงผลักดันจากภายนอก
"ไม่เถียงไม่ถาม ทำตามลูกเดียว"
คำพูดประโยชน์นี้ เป็นประโยคที่ผมไม่เห็นด้วยมากที่สุดในธุรกิจเครือข่าย มันทำให้คุณค่าของคนลดลง ไม่ได้ใช้เหตูผล ทำตามกันมาก็เลยล้มเหลวและเลิกตามกันไปหมด
ก็เพราะทำตามในวิธีการที่อัตราความสำเร็จต่ำมาก เจ้าของธุรกิจที่แท้จริงต้องหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อสร้างประสิทธิภาพให้ได้ผลสูงสุด คุ้มค่ากับทั้งเงินและเวลาที่ลงไป
ถ้าเห็นอยู่แล้วว่าวิธีที่คนที่ตามอยู่ไม่ได้ผล และยังทำตามอยู่ ไม่เถียง ไม่แม้แต่ถาม ไม่หาวิธีการที่ได้ผล ถ้าเจ้าของธุรกิจไหนเป็นแบบนี้ เราสามาทำนายได้เลยว่าอะไรจะเกิดขึ้นกับธุรกิจนั้น
วิธีการสมัครสมาชิกกับเรา แบบง่ายๆ
1. สมัครได้ที่ศูนย์กิฟฟารีนใกล้บ้านท่าน โดนนำชื่อและระหัสผู้แนะนำไปกรอก
(สรรเสริญ ศรีวารีรัตน์ รหัส 57111144)
2.สมัครผ่านทางเวปนี้ได้เลย
ได้ที่นี่...คลิกเลย
โทร. 088-8492722
Line ID :popandgung
Email : popandgung@hotmail.com
